ਵਰਤੇ ਗਏ ਕਾਰ ਡੀਲਰਾਂ ਦੇ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦੇ ਮਾਡਲ ਦਾ ਮੂਲ "ਘੱਟ ਖਰੀਦੋ, ਉੱਚ ਵੇਚੋ।" ਉਹ ਖਰੀਦ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਘੱਟ ਕਰਨ ਲਈ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਚਾਲਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਫਿਰ ਇਸ ਨੂੰ ਉੱਚ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਦੇ ਹਨ, ਵੱਡੇ ਅੰਤਰ ਤੋਂ ਮੁਨਾਫਾ ਲੈਂਦੇ ਹਨ।
1. ਘੱਟ ਖਰੀਦੋ: ਮਾਲਕਾਂ ਦੀਆਂ ਉਮੀਦਾਂ ਨੂੰ ਘੱਟ ਕਰਨਾ
ਕਾਰ ਖਰੀਦਣ ਵੇਲੇ, ਵਰਤੇ ਗਏ ਕਾਰ ਡੀਲਰ ਅਕਸਰ ਮਾਲਕਾਂ ਦੀਆਂ ਉਮੀਦਾਂ ਨੂੰ ਘੱਟ ਕਰਨ ਲਈ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਚਾਲਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਜਾਣਬੁੱਝ ਕੇ ਵਾਹਨ ਦੀਆਂ ਖਾਮੀਆਂ ਨੂੰ ਵਧਾ-ਚੜ੍ਹਾ ਕੇ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਮਾੜੀ ਸਥਿਤੀ, ਉੱਚ ਮਾਈਲੇਜ, ਜਾਂ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਰੱਖ-ਰਖਾਅ ਰਿਕਾਰਡ, ਤਾਂ ਜੋ ਮਾਲਕਾਂ ਨੂੰ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਦਿਵਾਇਆ ਜਾ ਸਕੇ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਕਾਰ ਬੇਕਾਰ ਹੈ ਅਤੇ ਆਖਰਕਾਰ ਇਸਨੂੰ ਮਾਰਕੀਟ ਮੁੱਲ ਤੋਂ ਘੱਟ ਵੇਚਦੀ ਹੈ।
2. ਉੱਚ ਵੇਚੋ: ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੀ ਅਸਮਾਨਤਾ ਦਾ ਸ਼ੋਸ਼ਣ ਕਰਨਾ
ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੇ ਦੌਰਾਨ, ਵਰਤੇ ਗਏ ਕਾਰ ਡੀਲਰ ਵਾਹਨ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੀ ਅਸਮਾਨਤਾ ਦਾ ਸ਼ੋਸ਼ਣ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਵਾਹਨ ਦੀ ਅਸਲ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਛੁਪਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਇਸਦਾ ਦੁਰਘਟਨਾ ਇਤਿਹਾਸ ਅਤੇ ਰੱਖ-ਰਖਾਅ ਰਿਕਾਰਡ, ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਨ ਲਈ ਭਰਮਾਉਣ ਲਈ ਕਿ ਵਾਹਨ ਚੰਗੀ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਉੱਚ ਕੀਮਤ ਅਦਾ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕਰਦੇ ਹਨ।